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陶瓷秦大师: 酒缸酒坛出售前后必须掌握的5个技巧

-|分类:陶瓷|2017-06-02 18:02:23|-

【本文由陶瓷秦大师原创,欢迎转载,请保留版权!】


今天湖南的一个客户跟我讲:虽然陶瓷材质的酒缸酒坛比塑料和不锈钢材质的储酒效果好,可自己感觉还是不省心,在酒缸酒坛出售的过程中经常出现一些令自己颇为恼火的问题。

比喻:买回去了,确发现与自己的酒不匹配。

陶瓷秦大师说:在酒缸酒坛出售过程中,购买10次,不如认真选择1次!

由于现在网络技术非常发达,很多人都跑到网上去寻找酒缸酒坛出售厂家去了,大部分人是这样的:

1、看见哪个酒缸酒坛出售厂家价格便宜就选哪家

2、看见哪款酒缸酒坛出售厂家图片好看就选哪家

3、看见淘宝有,就选淘宝

4、看见1688有,就选1688

5、看见距离近,就选

6、看见运费便宜,就选

……

一、只知一味的买,却不懂得如何甑别

酒缸酒坛用完了就买,但是究竟如何甑别呢?

二、只知选择想要的,却不知选择适合的

二、案例

1.齐齐哈尔的张先生,准备储藏1吨酒,周期为3年,本月初购买了一些大口瓷坛,到货时才发现这种材质相对于他酒窖湿度、温度而言不相匹配。

2.常德的李先生做了6年的白酒经销,原先主要使用塑料酒壶,今年他打算跟换储酒容器,希望将酒的外在气质得到提升,而他主要是做县级市场。

一番考虑之后,他打算采用陶瓷酒坛,和玻璃酒瓶替换原先的塑料酒壶,在经过15天的思考之后,最终选择了玻璃酒瓶。

昨天是他更换包装的第5天,同时他向我反馈说:“跟换外包装,希望在消费者心中建立一种新的印象,谁知,同质化越来越严重”。

3.南阳的王先生去年酒的销售量很不错,所以今年也扩大了规模,而他以往一直使用的是大口陶瓷酒坛,难能可贵的是这种大口陶瓷酒坛他坚持使用了3年,有了一定的“感情”,虽然在储存的过程中他也发现密封性多少有点儿问题,但他不知如何取舍。

4.宁德的古先生主要酿制黄酒,定位在中低端,一直沿用的是一个系列的土釉陶瓷酒坛,得益于独特的酿造技术与全身心的投入,所以其酒在当地市场反响还不错。

今年他注册了自己的商标,准备打造自己的品牌,他觉得储酒对他而言显尤为重要,简要沟通之后,我深深体会到古先生的困惑。

5.保定的李先生主拥有自己的酿造、加工基地,其酿造工艺比较独特,他希望在区域市场里面走出高端路线,前2天我们聊过,我发现李先生有下面一些困惑:

区域市场竞争日益激烈,陶瓷酒坛价格相对较高,到底有没有必要坚持使用下去?

‚挖掘并选用具有特色的陶瓷酒坛

ƒ周围大多走中低端,价格也相对较低,在高端的定位体系下,如何提升产品销量?

……

四、方法

今天陶瓷秦大师,主要从如下几个方面来分享一下酒缸酒坛出售过程中必须掌握的5个技巧

1、明确自己的产品定位,从自己的产品定位推导酒缸酒坛出售/选购。

2、明确自己的消费群体,细化消费群体特征,建立产品印象进而延伸。

3、弄清自己的储藏环境(温度、湿度)酒缸酒坛出售/选购。

4、向酒缸酒坛出售厂家详细了解工艺、质地、密封等问题,从而确认适合自己的酒缸酒坛。

5、明确自己的销售计划,从而推导酒缸酒坛。

如果在酒缸酒坛出售/选购过程中,你能明确上述5点,相信你会找到合适的酒缸酒坛。


陶瓷秦大师: 酒缸酒坛出售前后必须掌握的5个技巧


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